Por Mentalidade empreendedora
O Growth Hack busca as estratégias mais eficazes e com menores custos para que a empresa tenha um crescimento de alto impacto. É uma prática muito utilizada na área de Startups. Alguns chamam de tendência, outros de buzz global, etc.
A verdade é que o “certo” para definir o Growth Hack varia, mas o denominador comum é sempre voltado para o crescimento. De acordo Aaron Ginn, um dos autores pioneiros do assunto, “Growth Hack é mentalidade de dados, criatividade e curiosidade”.
Para você ficar ainda mais por dentro, fizemos uma lista com 5 empresas que utilizaram o método em sua estratégia de crescimento e conseguiram resultados consideráveis!
Twitter: Crescimento Drástico
O Twitter é um dos maiores exemplos de Growth Hack. Milhões de pessoas no mundo todo tem ao menos uma conta no Twitter. E quem não usa, já ouviu falar. Quando a rede social foi lançada, todo mundo fez sua inscrição, compartilhando seus perfis em seus blogs e redes sociais.
No entanto, após o “boom”, foi perdendo a graça. Quase ninguém mais usava. Ao invés de direcionar seus esforços para o “marketing tradicional”, tentando convencer os usuários a retornarem para a plataforma, a empresa decidiu melhorar o produto.
Com base em diversos testes e pesquisas, e valendo das premissas do Growth Hack, ele melhorou a experiência do usuário e descobriu que se os usuários que se cadastrassem tivessem de 5 a 10 contas a seguir, retornariam ao site para acompanhar as postagens. Que sacada! Graças a essas iniciativas, a rede social voltou a crescer drasticamente.
No entanto, após o “boom”, foi perdendo a graça. Quase ninguém mais usava. Ao invés de direcionar seus esforços para o “marketing tradicional”, tentando convencer os usuários a retornarem para a plataforma, a empresa decidiu melhorar o produto.
Com base em diversos testes e pesquisas, e valendo das premissas do Growth Hack, ele melhorou a experiência do usuário e descobriu que se os usuários que se cadastrassem tivessem de 5 a 10 contas a seguir, retornariam ao site para acompanhar as postagens. Que sacada! Graças a essas iniciativas, a rede social voltou a crescer drasticamente.
LinkedIn: Ranqueamento Inteligente
Sempre que alguém procura o nome de uma pessoa, empresa ou título, provavelmente um dos primeiros resultados que aparece, é de um perfil do LinkedIn. Anteriormente, ao procurar por seu próprio nome, o usuário precisava buscar uma série de outros resultados de pesquisa antes de encontrar a página realmente que procurava. O LinkedIn se valeu das táticas de Growth Hack, aliando diversos setores para fazer crescer a rede.
YouTube: O segundo Maior Site de Buscas
Quando você clica em algum vídeo no YouTube, é imediatamente apresentado a um código, por meio do qual pode compartilhar o vídeo em seu site, blog ou rede social. Isso torna extremamente fácil o processo de fazer o upload de vídeos e o compartilhamento deles com o mundo.
Caso o usuário queira compartilhar algum conteúdo, é apresentado à uma lista de vídeos, que podem ser divulgados com facilidade. Essa é a ideia por trás de um “viral loop”, que é uma parte fundamental do Growth Hack.
Em suma, para definir estratégias eficientes, o profissional de Growth Hack deve conhecer, como ninguém, o mercado, os usuários do produto ou serviço, para poder encontrar cada vez mais oportunidades para fazer a empresa crescer. Essas organizações entenderam isso e geraram resultados consideráveis.
Sabia que a Mentalidade Empreendedora tem um projeto exclusivo para formar Growth Hackers? Para saber mais, basta se cadastrar no formulário abaixo.
Dropbox: Inovação Para Desbancar a Concorrência
As técnicas utilizadas para o crescimento do Dropbox serviram como modelo para startups por anos, e hoje em dia ainda são muito aplicadas. Atualmente, o Dropbox pode até estar entre o senso comum, mas na época se valeram de estratégias que nenhuma outra empresa utilizava.
No ano de 2008, a empresa estava com dificuldades para conseguir novos usuários. Ainda estavam usando meios para campanha tradicionais, como anúncios pagos. Então, decidiram fazer algo diferente. O fundador da startup, Drew Houston, , criou um vídeo de 4 minutos que mostrava como o Dropbox funcionava.
O conteúdo foi especialmente pensado para a audiência. Drew queria impactar a comunidade do Digg (um site de indicação de conteúdo), e sabia exatamente os interesse do público. Então, usou o vídeo de piadas internas que foram muito bem recebidas. Você pode conferir o vídeo Dropbox aqui.
A iniciativa gerou bastante resultados em tráfego e fez com que a marca fosse de 5.000 para 75.000 usuários na lista de espera, isso em apenas uma noite.
“Tinder: Fogueira Acesa”
No início, não era uma ideia muito original, pois sites como o HotOrNot e Facemash (um dos projetos de Mark Zuckerberg). Mas a galera se destacou a resolver um problema central dos sites de namoro tradicionais: algumas pessoas eram bombardeadas com mensagens enquanto outras quase não recebiam respostas.
O growth hack do Tinder foi bem criativo. O consenso geral entre as startups é“comece pequeno”. Eles levaram isso a sério. Apesar de permitir aos usuários se conectarem com pessoas em locais distantes, o aplicativo permite reduzir o raio de busca para pessoas muito próximas, às vezes no mesmo bairro ou prédio.
Os fundadores organizavam festas em universidades onde, para entrar, o convidado tinha que instalar o aplicativo. No evento, ele usava o aplicativo e podia conhecer outras pessoas na festa. Um jeito divertido de mostrar o que a startup fazia. Funcionou muito bem.
No dia seguinte, quem foi na festa já tinha o aplicativo em seus celulares ou tabletes e tinham visto o que ele podia fazer. Imagine o efeito que isso trouxe para o negócio apenas pelo boca a boca.
